未分類 営業で契約を取る話術 二者択一話法
二者択一話法 とは
二者択一話法とは、二者択一で相手に選ばせる話法のことです。たとえば、「AとB、どちらがよろしいです...
2018-12
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未分類 弱いチームを応援するファンの心理 アンダードッグ効果
弱いチーム、弱小スポーツクラブ、売れない地下アイドルを熱心に応援する人、いますよね。彼らの心理は「アンダードッグ効果」で...
未分類 ウィンザー効果 ほめるなら人づてにほめた方が効果的？
ウィンザー効果 とは
直接本人から伝わるよりも、第三者を介して伝えたほうがより影響が大きくなる、信憑性が増す効果。
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未分類 カリギュラ効果 「見ちゃダメ！」と言われると見たくなるあの心理
カリギュラ効果とは
制限されたり禁止されると、かえってその行為をやってみたくなる心理現象。
カリギュラ効果の...
未分類 バーナム効果 占いで「私のことだ！」と思わせる手法
バーナム効果 とは
誰にでもあてはまりそうな一般的で曖昧な言葉を、自分だけにあてはまる正確なものと思い込んでしまう現象...
未分類 類似性の法則 人見知りでもできる友達の作り方
類似性の法則 とは生活習慣や嗜好などが似ている者同士は友達になりやすいという心理法則です。 類似性の法則の由来アメリカ...
未分類 初頭効果
初頭効果とは
最初に見た時の印象が強く頭に残り、再生されやすいという心理効果です。
最初に与えられた情報が、後に...
未分類 ピグマリオン効果
ピグマリオン効果 とは
ピグマリオン効果（ローゼンタール効果、教師期待効果）は、周りの期待に応じて、その人の能力が向...
未分類 勉強してないアピールをするあの人の心理 セルフ・ハンディキャッピング
この記事では「全然勉強してないよー！」とアピールするあの人の心理「セルフ・ハンディキャッピング」について説明します。
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未分類 自己効力感
自己効力感 とは
自己効力感とは、「自分にもできそうだ」と確信する感覚のこと。自分に対する信頼感や有能感のことをいいま...